"¡Esta tecnología me está volando la cabeza!" - Dan Borboa y Benjamin Merritt se unen al equipo AQUA4D USA

AQUA4D se complace en dar la bienvenida a dos nuevos y experimentados miembros de su equipo estadounidense. Dan Borboa (Area Sales Manager) y Benjamin Merritt (Field Manager), que trabajan en la oficina regional de Visalia (California), atenderán a la creciente base de clientes de la región. Con varias décadas de experiencia en el sector agrícola entre ambos, nos reunimos para charlar sobre su pasado, presente y futuro, y sobre cómo creen que la tecnología AQUA4D puede ayudar a resolver algunos de los principales problemas a los que se enfrenta la agricultura californiana.

P: ¡Bienvenido al equipo! ¿Qué hacías antes de venir a AQUA4D?

Ben: Durante varios años dirigí mi propio negocio, relacionado con las pruebas de eficiencia de las bombas. Esto conecta perfectamente con AQUA4D, con la importancia clave del bombeo y el tratamiento del agua, así que fue una combinación perfecta.

Dan: Trabajaba para una empresa de tecnología agrícola con varios sistemas de apoyo a los agricultores. El tema me apasionó. Con 35 años de experiencia en ventas, ahora estoy más cerca del agricultor y le ayudo con sus problemas. Ahora puedo ayudarles a preservar sus tierras al tiempo que reducen sus insumos y aumentan la rentabilidad, todo ello mientras proporcionan alimentos a Estados Unidos y al mundo, eso es poderoso.

Q: ¿Qué les convenció a ambos para hacer un cambio y unirse a AQUA4D?

Ben: Quería añadir algo nuevo y ofrecer realmente más. Al conocer AQUA4D, vi una oportunidad que no quería desaprovechar: trabajar con una buena empresa en asuntos importantes.

Dan: La empresa en la que estaba seguía siendo pequeña y no invertía en el futuro. Conocí a unos compañeros que trabajan con AQUA4D, me presentaron y aquí estoy unos meses después. Me siento honrado de formar parte de una empresa espectacular que ofrece lo que los agricultores necesitan. Para los cultivadores convencionales, con unos costes cada vez mayores, es una perspectiva nueva poder mantener a estos cultivadores en el negocio.

Ben supervisa su primera instalación de AQUA4D en California.

¿Cuáles fueron sus primeras impresiones sobre la tecnología AQUA4D®?

Ben: Me impresionó; conocí a Jeff e Yvain y ambos captaron mi atención. Al principio era un poco escéptico sobre la tecnología, me parecía demasiado buena para ser verdad. Desde fuera puede parecer difícil de entender, pero ahora he visto cosas increíbles de primera mano y creo en ella al 100%. Es una tecnología revolucionaria única en su género y la respuesta para muchos de estos agricultores.

Dan: Cuando conocí al personal y empecé a indagar en lo que ofrece, me quedé asombrado y pensé que esto es demasiado bueno para ser verdad. Cuando empecé a aprender más, pude asimilarlo todo y me di cuenta de la enorme oportunidad que teníamos. Inmediatamente me convertí en un creyente, y ahora cuando estoy delante de los cultivadores ven la pasión. Tienes que creer en lo que vendes.

¿Cuáles son las mayores diferencias que AQUA4D® puede aportar a la agricultura californiana?

Ben: La sostenibilidad y el aumento de la cantidad de tiempo que podemos seguir cultivando aquí, y transmitirlo a las generaciones futuras, manteniendo las explotaciones familiares en la familia.

Dan: Ayudar a los cultivadores convencionales que gastan una fortuna en insumos a poder recortar y crear una producción espectacular con menos insumos. California es la ensaladera del mundo, no podemos permitirnos que estos agricultores no produzcan. Veo a AQUA4D entrando y ayudando a preservar el negocio de los cultivadores y preservar los suelos y la madre tierra al mismo tiempo.

¿Qué problemas puede plantear AQUA4D® ayudar a aliviar?

Ben: Los problemas de escasez de agua pueden aliviarse sin duda; a pesar de las recientes lluvias, seguirá siendo un problema. Con la SGMA aquí en California y las restricciones sobre el agua con la que podemos cultivar, tener que cultivar con menos agua de la que estamos acostumbrados es una de las mayores soluciones que podemos aportar a los agricultores aquí y en todo Estados Unidos.

Dan: Puede ayudar a mejorar la salinidad del suelo, que es uno de los principales problemas. El suelo aquí está tan incrustado de productos químicos. Revivir el suelo y utilizar menos fertilizantes de forma más eficiente también tiene un gran impacto en los resultados del agricultor.

Animación: Cómo gestiona el riego AQUA4D® la salinidad y permite regar con agua salina

¿Qué es lo más emocionante que ha visto hasta ahora?

Ben: Hay un huerto en el Valle Central por el que he pasado en coche durante 7 años, ya que está en una autopista principal, y lo vi en sus peores días. Ahora, verlo verde y creciendo de nuevo gracias a AQUA4D, es un gran factor sorpresa. Es bastante milagroso ver la diferencia.

Dan: Ver la reacción de los cultivadores durante y después de una presentación es asombroso. Hicimos una instalación la semana pasada y ya estamos viendo resultados espectaculares en el suelo en cuanto a reducción de sales y más humedad. Eso me dejó alucinado.

¿Cuáles son los mayores obstáculos al cambio en la agricultura estadounidense?

Ben: Algunas personas son escépticas ante las cosas nuevas, y algunas tienen algunos traumas con la tecnología que ha fracasado en los últimos años por su falta de servicio al cliente. Muchos agricultores quieren avanzar y darse cuenta de que pueden hacer mucho más que conducir un camión con una pala.

Creo que aportar el apoyo técnico junto con la propia tecnología es enorme, y dedicarles tu tiempo y ganarte su confianza, eso es lo que estamos haciendo.

Dan: En años pasados, la tecnología llegó a California y empañó el mercado hasta cierto punto. Muchas empresas llegaron, vendieron un producto y se marcharon. Así que los cultivadores son escépticos y creen que las cosas son demasiado buenas para ser verdad. Pero podemos demostrar con nuestras investigaciones e instalaciones que esto funciona de verdad. Ahora es el momento de darles la mano y explicarles lo que vemos y lo que podemos hacer. No es demasiado para ser verdad, es verdad.

¿Puede resumir AQUA4D en 3 palabras?

Ben: Eficiente, revolucionario, de alta tecnología.

Dan: ¡Tengo muchas más de tres palabras, pero lo intentaré! Tecnología alucinante. Porque me está volviendo loco.

¿Cómo se presentan los próximos 6-12 meses para ustedes?

Ben: Van a ser realmente muy buenos - vamos a ver un gran avance y un punto de inflexión en California. Va a ser divertido e interesante empezar a ver AQUA4D mucho más en las granjas de la región. Tenemos un nuevo gran proyecto de tomates que fue el primero que ayudé a instalar, y la primera cosecha será en agosto. Será divertido ver cómo se desarrolla todo. El propietario ya ha llamado a Jeff (Nunes) y le ha dicho que ve diferencias.

Dan: Creo que estamos inmersos en una montaña rusa de grandes emociones. Con los hierros en el fuego y las cuentas que estamos persiguiendo, y el zumbido que estamos creando en el mercado de la tecnología de riego, vamos en un viaje dulce. Hay mucho por hacer y no hay tiempo que perder.

Es un momento espectacular, especialmente con todos los cambios en la industria agrícola. Tener un producto que protege a la madre tierra y que se amortiza en uno o dos años, ¿qué más se puede pedir?

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Ben y Dan, ¡gracias y todo lo mejor!

Ben con el director de campo Jeff Nunes en una nueva instalación de AQUA4D en el sur de California.