«¡Esta tecnología me deja alucinado!» – Dan Borboa y Benjamin Merritt se unen al equipo de AQUA4D USA.

AQUA4D se complace en dar la bienvenida a dos nuevos miembros con amplia experiencia a su equipo estadounidense. Con sede en la oficina regional de Visalia, California, Dan Borboa (director regional de ventas) y Benjamin Merritt (director de campo) atenderán a la creciente base de clientes de la región. Con varias décadas de experiencia en agricultura entre ambos, nos reunimos para charlar sobre su pasado, presente y futuro, y sobre cómo creen que la tecnología de AQUA4D puede ayudar a resolver algunos de los mayores problemas a los que se enfrenta la agricultura californiana.

P: ¡Bienvenido al equipo! ¿A qué te dedicabas antes de venir a AQUA4D?

Ben: Durante varios años dirigí mi propio negocio, relacionado con las pruebas de eficiencia de bombas. Esto encaja perfectamente con AQUA4D, dada la importancia clave del bombeo y el tratamiento del agua, por lo que era una combinación perfecta.

Dan: Trabajaba para una empresa de tecnología agrícola con varios sistemas de apoyo a los agricultores. Me apasioné mucho por el tema. Con 35 años de experiencia en ventas, ahora estoy más cerca de los agricultores y les ayudo con sus problemas. Ahora puedo ayudarles a preservar sus tierras, reducir sus insumos y aumentar la rentabilidad, todo ello mientras proporciono alimentos a Estados Unidos y al mundo, lo cual es muy importante.

P: ¿Qué os convenció a ambos para dar el paso y uniros a AQUA4D?

Ben: Quería añadir algo nuevo y ofrecer realmente más. Cuando descubrí AQUA4D, vi una oportunidad que no quería dejar pasar: trabajar con una buena empresa en asuntos importantes.

Dan: La empresa en la que trabajaba era pequeña y no invertía en el futuro. Conocí a algunos compañeros que trabajan con AQUA4D, me presentaron la empresa y aquí estoy, unos meses después. Es un honor para mí formar parte de una empresa espectacular que ofrece lo que los criadores necesitan. Para los criadores convencionales, cuyos costes están aumentando, esto supone una nueva perspectiva que les permite seguir con su actividad.

Ben supervisando su primera instalación de AQUA4D en California.

¿Cuáles fueron sus primeras impresiones sobre la tecnología AQUA4D®?

Ben: Me quedé impresionado; conocí a Jeff e Yvain y ambos me llamaron la atención. Al principio era un poco escéptico con respecto a la tecnología, me parecía demasiado buena para ser verdad. Desde fuera, puede parecer difícil de entender, pero ahora he visto cosas increíbles de primera mano y creo en ella al 100 %. Es una tecnología revolucionaria única en su género y la respuesta para muchos de estos agricultores.

Dan: Cuando conocí al personal y empecé a investigar lo que ofrecían, me quedé impresionado y pensé que era demasiado bueno para ser verdad. A medida que fui aprendiendo más, fui asimilando todo y me di cuenta de la enorme oportunidad que teníamos. Inmediatamente me convertí en un creyente, y ahora, cuando estoy frente a los agricultores, ellos ven mi pasión. Hay que creer en lo que se vende.

¿Cuáles son las mayores diferencias que AQUA4D® puede aportar a la agricultura californiana?

Ben: La sostenibilidad y aumentar el tiempo que podemos seguir cultivando aquí, y transmitirlo a las generaciones futuras, manteniendo las granjas familiares en la familia.

Dan: Ayudar a los agricultores convencionales que gastan una fortuna en insumos a reducir sus gastos y obtener una producción espectacular con menos insumos. California es la huerta del mundo, no podemos permitirnos que estos agricultores dejen de producir. Creo que AQUA4D puede ayudar a que los agricultores sigan en el negocio y, al mismo tiempo, a preservar los suelos y la madre tierra.

¿Qué problemas puede resolver AQUA4D® puede ayudar a aliviar?

Ben: Sin duda, los problemas de escasez de agua pueden aliviarse, pero, a pesar de las recientes lluvias, seguirán siendo un problema. Con la SGMA aquí en California y las restricciones sobre el agua con la que podemos cultivar, tener que cultivar con menos agua de la que estamos acostumbrados es una de las soluciones más importantes que podemos ofrecer a los agricultores de aquí y de todo Estados Unidos.

Dan: Puede ayudar a mejorar la salinidad del suelo, que es uno de los principales problemas. El suelo aquí está muy encostrado con productos químicos. Poder revitalizar el suelo y utilizar menos fertilizantes de forma más eficiente tiene un gran impacto en los resultados económicos de los agricultores.

Animación: Cómo el riego AQUA4D® gestiona la salinidad y permite el riego con agua salina.

¿Qué es lo más emocionante que has visto hasta ahora?

Ben: Hay un huerto en el Valle Central por el que he pasado en coche durante 7 años, ya que se encuentra en una importante autopista, y lo vi en sus peores momentos. Ahora, verlo verde y creciendo de nuevo gracias a AQUA4D, es algo realmente impresionante. Es bastante milagroso ver la diferencia.

Dan: Ver la reacción de los agricultores durante y después de una presentación es increíble. La semana pasada hicimos una instalación y ya estamos viendo resultados espectaculares en el suelo en términos de reducción de sales y aumento de la humedad. ¡Me ha dejado alucinado!

¿Cuáles son los mayores obstáculos para el cambio en la agricultura estadounidense?

Ben: Algunas personas se muestran escépticas ante las novedades, y otras tienen traumas relacionados con fallos tecnológicos en los últimos años, basados únicamente en la falta de atención al cliente. Muchos agricultores quieren avanzar y se dan cuenta de que pueden hacer mucho más que conducir un camión con una pala.

Creo que ofrecer asistencia técnica junto con la tecnología en sí es muy importante, y dedicarles tiempo y ganarse su confianza: eso es lo que estamos haciendo.

Dan: En años pasados, la tecnología llegó a California y, en cierta medida, empañó el mercado. Muchas empresas llegaron, vendieron un producto y se marcharon. Por eso, los agricultores se muestran escépticos y piensan que las cosas son demasiado buenas para ser verdad. Pero, en realidad, podemos demostrar a través de nuestras investigaciones e instalaciones que esto realmente funciona. Ahora es el momento de tomar de la mano a los agricultores y explicarles lo que vemos y lo que podemos hacer. No es demasiado bueno para ser verdad, es verdad.

¿Puedes resumir AQUA4D en tres palabras?

Ben: Eficiente, revolucionario, de alta tecnología.

Dan: Tengo mucho más que tres palabras, ¡pero lo intentaré! Tecnología alucinante. ¡Porque realmente me deja alucinado!

¿Cómo se presentan los próximos 6-12 meses para vosotros?

Ben: Van a ser realmente muy buenos: vamos a ver un gran avance y un punto de inflexión en California. Va a ser divertido e interesante empezar a ver AQUA4D mucho más en las granjas de la región. Tenemos un gran proyecto nuevo con tomates, que fue el primero que ayudé a instalar, y la primera cosecha será en agosto. Será divertido ver cómo sale todo. ¡El propietario ya está llamando a Jeff (Nunes) y diciendo que está viendo diferencias!

Dan: Creo que estamos en una montaña rusa enorme con muchas emociones por venir. Con los proyectos en marcha, las cuentas que estamos persiguiendo y el revuelo que estamos creando en el mercado de la tecnología de riego, nos espera un viaje muy emocionante. ¡Hay mucho por hacer y no hay tiempo que perder!

Es un momento espectacular, especialmente con todos los cambios que se están produciendo en el sector agrícola. Tener un producto que protege la madre tierra y se amortiza en uno o dos años, ¿qué más se puede pedir?

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Ben y Dan, ¡gracias y mucha suerte!

Ben con el director de campo Jeff Nunes en una nueva instalación de AQUA4D en el sur de California.