“El potencial es gigantesco”: Desde China y el Vino, un nuevo Gerente Comercial se une al creciente equipo de AQUA4D Chile

“El potencial es gigantesco”: Desde China y el Vino, un nuevo Gerente Comercial se une al creciente equipo de AQUA4D Chile

¿Qué le convenció para empezar a trabajar con IST Group y TECNOLOGÍA AQUA4D AQUA4D®?

La verdad es que conocí AQUA4D hace bastante tiempo y siempre me han interesado las tecnologías y empresas que ven en el desarrollo sustentable la clave para poder progresar como sociedad. El que la tecnología sea sustentable y genere eficiencias reales en temas tan trascendentales como el uso de agua me motivó a buscar este trabajo e involucrarme al 100%.

¿Qué experiencia puede aportar a este nuevo cargo?

Creo que el hecho de que venga del área comercial de una empresa con ventas a nivel mundial me da la posibilidad de enfocar mis aportes en la expansión de esta tecnología. Usar esa experiencia para poder llegar a más productores, clientes y socios para que más empresas se puedan unir generando un impacto en las eficiencias de éstas y a nivel regional.

¿Cuáles fueron sus primeras impresiones sobre AQUA4D AQUA4D®?

Lo primero fue tratar de entender, es difícil imaginar los efectos que Aqua4D causa en el agua, ya que no vemos a simple vista las diferencias en ésta. Estamos hablando de cambios físicos en moléculas. Sin embargo al entender el funcionamiento y estudiar las experiencias, casos y resultados, que si se pueden ver a simple vista, es muy destacable el impacto que genera.

El ver que este tipo de tecnologías son efectivas, genera un cambio de paradigma, donde con menos recursos se pueden tener mejores resultados.

¿Qué impacto potencial puede tener AQUA4D en su sector anterior, el vitivinícola?

Viniendo de una bodega donde la tecnología era uno de sus principales pilares, donde se enfatizaba la producción orgánica y la empresa era reconocida por su innovación y sustentabilidad, veo que el potencial es enorme, incluso si ya se está inmerso en una cultura de innovación y eficiencia. AQUA4D® trata el agua de riego, un elemento transversal en la viticultura chilena, donde las exigencias de eficiencia son cada vez mayores. Ya no tenemos la disponibilidad y calidad de agua de hace años, los mercados son cada vez más competitivos y la rentabilidad por hectárea productiva es cada vez más relevante.

El impacto es a todo nivel: En temas productivos se generan eficiencias, ahorros y mejoras en calidad. En problemáticas específicas (por ejemplo escasez de agua o problemas de salinidad) se dan soluciones que facilitan o habilitan la producción. En temas de competencia de mercado se entrega una herramienta diferenciadora clave por el uso de tecnologías reconocidas como sustentables. Hay mercados y retailers que simplemente no están trabajando con empresas que no traten temáticas de sustentabilidad y premian a aquellas que si lo hacen.

¿Qué potencial ve para el AQUA4D® en Chile?

Como en el caso de la industria vitivinícola, en la agricultura hay muchos ejemplos: tenemos zonas enteras con niveles de estrés hídrico o problemas de salinidad que hacen que la decisión de no producir o de producir sólo una parte de la tierra tenga un coste enorme. Pensar que se ha hecho una inversión de años para producir un porcentaje muy inferior al previsto es muy fuerte. Sin embargo, el potencial de alcance de AQUA4D es mucho mayor, no sólo nos enfocamos en la solución de problemas, sino también en las eficiencias que podemos lograr. En Chile tenemos una industria agrícola pujante, donde cada vez se hacen más acuerdos para exportar, como los cítricos a China este año o el boom de las cerezas, etc. Para cualquier productor la posibilidad de poder rentabilizar y asegurar una mejor producción con un sistema sin mantención y complementario a lo que viene haciendo, es una buena noticia. La tecnología está ahí y tenemos que salir a mostrarla.

Por otro lado, no nos tenemos que olvidar de la industria inmobiliaria, salud animal y la minería. Donde aún no nos hemos metido de lleno pero las experiencias en otros países son determinantes. El potencial es básicamente ilimitado y esperamos poder aportar en todas las industrias donde AQUA4D tiene un impacto.

Genial, así que Aqua4D tiene claramente un enorme potencial para el ahorro de agua y la salinidad en Chile.

Así es, hemos visto que esos dos aspectos, que están relacionados, AQUA4D los maneja de muy buena manera indistintamente de la zona y el tipo de cultivo.

¿Cuáles son algunos de los resultados que ha observado hasta ahora en Chile?

En zonas específicas como en la región de Coquimbo los resultados en manejo de sales son impresionantes; Dada la extrema situación hídrica, se hacen pozos más profundos donde la salinidad del agua afecta tanto los cultivos como el suelo y AQUA4D ha logrado por un lado poner a disposición esa agua de mala calidad así como también ha permitido un manejo de sales sin necesidad de riegos pesados. Por ejemplo en cítricos, ha traído beneficios tanto en ahorro de costos energéticos, como también en rendimientos y calidades.

En general y transversal para la mayoría de nuestros proyectos hemos visto ahorros de agua que parten en 15-20% en los primeros meses.

Algo no muy distinto hemos visto en la VI Región con Kiwis, donde campos con problemas de sales tenían una productividad muy baja y ahora las posibilidades de manejo y productividades son completamente distintas.

En viñedos hemos visto cómo en una situación con aguas y suelos de mejor calidad, se logran beneficios en retención de humedad, manejo de sales, mejor desarrollo radicular y como consecuencia mayores rendimientos, por sobre un 15%.

Los clientes están muy satisfechos con los resultados obtenidos, con el acompañamiento que hacemos y el trabajo conjunto de mediciones y recomendaciones de manejo para lograr las eficiencias.

¿Podría decirnos algo acerca de CÓMO esta tecnología conduce a una mejor eficiencia hídrica?

AQUA4D® es una tecnología 100% sustentable que se instala en el sistema de riego generando cambios físicos en el agua tratada por medio del envío de señales electromagnéticas de muy baja frecuencia. Como resultado, baja la tensión superficial del agua y genera una mejor disolución de ésta, de los minerales y de las partículas orgánicas que vienen con el agua.

Este cambio físico, se traduce en eficiencias en el uso de este recurso: generando un mejor desarrollo radicular, mayor retención de humedad en el suelo, mejor absorción de nutrientes y en el lixiviado de sales no deseadas, sin necesidad de hacer riegos pesados. Por otro lado, al estar los minerales y partículas orgánicas mejor disueltas permite el destaponamiento de goteros y sistema de riego en general, disminuyendo las poblaciones de biopelícula y algas así como también afectando las poblaciones de nemátodos. Todo esto con impactos medibles en rendimientos, calibres y calidades.

Ahora, esto se puede ver en cada proyecto por que hacemos un acompañamiento, con objetivos claros, protocolos de mediciones y periódicamente entregamos reportes con los resultados y las recomendaciones de manejo para maximizar las eficiencias. Es un trabajo que requiere de la participación activa de los productores.

¿Cómo se ve el resto del 2020 para usted y para AQUA4D en Chile?

Teniendo en cuenta la situación de pandemia en la que estamos y el difícil escenario que empezamos a ver en Chile. Lo primero es preocuparse y tomar acciones para evitar que la pandemia siga creciendo. Dicho esto, como la agricultura tiene que seguir operando, es el principal mercado para AQUA4D en Chile y la escasez hídrica ya es un hecho, vemos que este año vamos a seguir creciendo en instalaciones y proyectos (y también en Perú, donde ya hemos comenzado unos proyectos muy interesantes). Quizás vamos a ver que las inversiones más grandes se atrasan un poco, pero como AQUA4D soluciona problemáticas y genera eficiencias que afectan corto y largo plazo, estamos confiados en que nuestros aportes, en una industria que sigue operando, son más que necesarios y los productores los valoran. Vemos un 2020 con muchas posibilidades de crecimiento y nuevos proyectos.

José Tomás Gillet, gracias!

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José en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/josé-tomás-gillet-infante-31373442

AQUA4D Chile / IST Group: https://aqua4d-irrigation.com/Locations/ist-group-aqua-4d-chile/

“El potencial es gigantesco”: Desde China y el Vino, un nuevo Gerente Comercial se une al creciente equipo de AQUA4D Chile

¿Qué te convenció de empezar a trabajar con IST Group y la tecnología Aqua4D?

La verdad es que conocí AQUA4D hace bastante tiempo y siempre me han interesado las tecnologías y empresas que ven en el desarrollo sustentable la clave para poder progresar como sociedad. El que la tecnología sea sustentable y genere eficiencias reales en temas tan trascendentales como el uso de agua me motivó a buscar este trabajo e involucrarme al 100%.

¿Qué experiencia puede aportar a este nuevo cargo?

Creo que el hecho de que venga del área comercial de una empresa con ventas a nivel mundial me da la posibilidad de enfocar mis aportes en la expansión de esta tecnología. Usar esa experiencia para poder llegar a más productores, clientes y socios para que más empresas se puedan unir generando un impacto en las eficiencias de éstas y a nivel regional.

¿Cuáles fueron sus primeras impresiones de esta tecnología de Aqua4D?

Lo primero fue tratar de entender, es difícil imaginar los efectos que Aqua4D causa en el agua, ya que no vemos a simple vista las diferencias en ésta. Estamos hablando de cambios físicos en moléculas. Sin embargo al entender el funcionamiento y estudiar las experiencias, casos y resultados, que si se pueden ver a simple vista, es muy destacable el impacto que genera.

El ver que este tipo de tecnologías son efectivas, genera un cambio de paradigma, donde con menos recursos se pueden tener mejores resultados.

¿Qué impacto potencial puede tener AQUA4D en su anterior industria, la del vino?

Viniendo de una viña donde la tecnología era uno de sus principales pilares, donde se trabajaba la producción orgánica y en general era reconocida por su innovación y sustentabilidad, veo que el potencial es gigantesco, incluso si es que ya se está inmerso en una cultura de la innovación y eficiencia. AQUA4D trata el agua de riego, elemento transversal en la viticultura Chilena, donde las exigencias de eficiencia son cada vez mayores. Ya no se tiene la disponibilidad y calidad de agua de hace años atrás, los mercados son cada vez más competitivos y la rentabilidad por hectárea productiva es cada vez más relevante.

El impacto es a todo nivel: En temas productivos se generan eficiencias, ahorros y mejoras en calidad. En problemáticas específicas (por ejemplo escasez de agua o problemas de salinidad) se dan soluciones que facilitan o habilitan la producción. En temas de competencia de mercado se entrega una herramienta diferenciadora clave por el uso de tecnologías reconocidas como sustentables. Hay mercados y retailers que simplemente no están trabajando con empresas que no traten temáticas de sustentabilidad y premian a aquellas que si lo hacen.

¿Qué potencial ve para el sistema Aqua4D en Chile?

Al igual que para el caso de la industria vitivinícola, en agricultura los ejemplos sobran: tenemos zonas completas con niveles de estrés hídrico o problemas de salinidad que hacen que la decisión sea no producir o producir una porción del predio, eso tiene un costo gigante. El sólo pensar que se hizo una inversión de años para producir un porcentaje muy menor al proyectado es muy fuerte. Sin embargo el potencial de alcance de Aqua4D es mucho mayor, no solamente nos enfocamos en la solución de problemáticas, sino que también en las eficiencias que podemos lograr. Tenemos una industria agrícola pujante, donde cada vez se logran más acuerdos para exportar, como por ejemplo con los cítricos para China este año o el boom de las cerezas, etc. Para todo productor la posibilidad de poder rentabilizar y asegurar una mejor producción con un sistema sin mantención y complementario a lo que han venido haciendo, es una buena noticia. La tecnología está ahí y hay que salir a mostrarla.

Por otro lado, no nos tenemos que olvidar de la industria inmobiliaria, salud animal y la minería. Donde aún no nos hemos metido de lleno pero las experiencias en otros países son determinantes. El potencial es básicamente ilimitado y esperamos poder aportar en todas las industrias donde AQUA4D tiene un impacto.

Genial, así que Aqua4D tiene claramente un enorme potencial para el ahorro de agua y la salinidad en Chile.

Así es, hemos visto que esos dos aspectos, que están relacionados, AQUA4D los maneja de muy buena manera indistintamente de la zona y el tipo de cultivo.

¿Cuáles son algunos de los resultados que ha observado hasta ahora en Chile?

En zonas específicas como en la región de Coquimbo los resultados en manejo de sales son impresionantes; Dada la extrema situación hídrica, se hacen pozos más profundos donde la salinidad del agua afecta tanto los cultivos como el suelo y AQUA4D ha logrado por un lado poner a disposición esa agua de mala calidad así como también ha permitido un manejo de sales sin necesidad de riegos pesados. Por ejemplo en cítricos, ha traído beneficios tanto en ahorro de costos energéticos, como también en rendimientos y calidades.

En general y transversal para la mayoría de nuestros proyectos hemos visto ahorros de agua que parten en 15-20% en los primeros meses.

Algo no muy distinto hemos visto en la VI Región con Kiwis, donde campos con problemas de sales tenían una productividad muy baja y ahora las posibilidades de manejo y productividades son completamente distintas.

En viñedos hemos visto cómo en una situación con aguas y suelos de mejor calidad, se logran beneficios en retención de humedad, manejo de sales, mejor desarrollo radicular y como consecuencia mayores rendimientos, por sobre un 15%.

Los clientes están muy satisfechos con los resultados obtenidos, con el acompañamiento que hacemos y el trabajo conjunto de mediciones y recomendaciones de manejo para lograr las eficiencias.

¿Podría decirnos algo acerca de CÓMO esta tecnología conduce a una mejor eficiencia hídrica?

AQUA4D® es una tecnología 100% sustentable que se instala en el sistema de riego generando cambios físicos en el agua tratada por medio del envío de señales electromagnéticas de muy baja frecuencia. Como resultado, baja la tensión superficial del agua y genera una mejor disolución de ésta, de los minerales y de las partículas orgánicas que vienen con el agua.

Este cambio físico, se traduce en eficiencias en el uso de este recurso: generando un mejor desarrollo radicular, mayor retención de humedad en el suelo, mejor absorción de nutrientes y en el lixiviado de sales no deseadas, sin necesidad de hacer riegos pesados. Por otro lado, al estar los minerales y partículas orgánicas mejor disueltas permite el destaponamiento de goteros y sistema de riego en general, disminuyendo las poblaciones de biopelícula y algas así como también afectando las poblaciones de nemátodos. Todo esto con impactos medibles en rendimientos, calibres y calidades.

Ahora, esto se puede ver en cada proyecto por que hacemos un acompañamiento, con objetivos claros, protocolos de mediciones y periódicamente entregamos reportes con los resultados y las recomendaciones de manejo para maximizar las eficiencias. Es un trabajo que requiere de la participación activa de los productores.

¿Cómo se ve el resto del 2020 para usted y para AQUA4D en Chile?

Teniendo en cuenta la situación de pandemia en la que estamos y el difícil escenario que empezamos a ver en Chile. Lo primero es preocuparse y tomar acciones para evitar que la pandemia siga creciendo. Dicho esto, como la agricultura tiene que seguir operando, es el principal mercado para AQUA4D en Chile y la escasez hídrica ya es un hecho, vemos que este año vamos a seguir creciendo en instalaciones y proyectos (y también en Perú, donde ya hemos comenzado unos proyectos muy interesantes). Quizás vamos a ver que las inversiones más grandes se atrasan un poco, pero como AQUA4D soluciona problemáticas y genera eficiencias que afectan corto y largo plazo, estamos confiados en que nuestros aportes, en una industria que sigue operando, son más que necesarios y los productores los valoran. Vemos un 2020 con muchas posibilidades de crecimiento y nuevos proyectos.

José Tomás Gillet, gracias!

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José en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/josé-tomás-gillet-infante-31373442

AQUA4D Chile / IST Group: https://aqua4d-irrigation.com/Locations/ist-group-aqua-4d-chile/