Entrevista: João Suss (Araunah Tech) en Hortitec 2018
Hortitec es la feria de horticultura más grande de América Latina, y se celebra anualmente en Holambra, São Paulo. Holambra es el epicentro hortícola de Brasil y es especialmente conocido por sus flores, gracias en gran parte a sus orígenes como colonia holandesa. Patrick Rosat, de Aqua4D, estuvo en Hortitec y se tomó un tiempo para hablar con João Suss, director general del influyente grupo Araunah Tech.
PR (Patrick Rosat): Hola João,¿qué piensas del evento de este año?
JS (João Suss): “Bueno, este es el evento principal para el sector del riego de Brasil, y el más importante del año. Ha sido un placer poder compartir los resultados que hemos obtenido con el sistema Aqua4D y los resultados de varios estudios de validación que incluyeron diversos cultivos”.
PR: Actualmente, Brasil está pasando por cambios políticos y económicos; ¿Esto afecta a su negocio y cómo superan los desafíos actuales?
JS: Sí, de hecho, el país está pasando por un momento difícil ya que tenemos elecciones este año y el dólar está ganando valor, lo que significa que las monedas de América Latina, incluyendo la nuestra, están bajando. Sin embargo, esto nos entusiasma aún más para desarrollar nuevos modelos de negocios y pensar de manera innovadora. Con Aqua4D hemos desarrollado un nuevo modelo de negocio basado en el alquiler. Esto nos ayuda a eludir estos problemas económicos y el mercado está respondiendo muy bien.
PR: ¿Cómo ves al 2018?
JS: Este es el tercer año en el que estamos trabajando para desarrollar a Aqua4D en nuestro mercado y tenemos expectativas muy altas, que se basan principalmente en los cultivos de tomate, plátano y café. Esperamos haber vendido una cantidad importante de sistemas antes del fin de año.
PR: ¿Qué los hace únicos como empresa? – Han estado activos por varias décadas, ¿cuáles son sus PSU?
JS: Nuestros valores centrales se basan en nuestras relaciones con los clientes, por lo que siempre nos enfocamos en la asistencia técnica y en mantener relaciones cercanas a los clientes y el mercado, diría que ese es el elemento clave de nuestro éxito en Brasil.
PR: ¿Qué tipo de soluciones y productos buscan al elegir qué marcas distribuir en Brasil?
JS: Nos enfocamos en tecnologías innovadoras que nadie más vende. Por supuesto, esto trae sus propios desafíos, pero también una ventaja competitiva, ya que siempre estamos al frente y nos ganamos el respeto y la confianza de los clientes con esto, ya que nos buscan para obtener tecnologías innovadoras.
PR: ¿Qué proyectos nuevos están planeando actualmente?
JS: En la segunda mitad de este año estamos trabajando en un nuevo proyecto que se basa en el riego de pivotes centrales. Los pivotes centrales son muy diferentes a los sistemas de riego por goteo; usan mucha más agua, pero nos estamos centrando en pivotes centrales que tienen problemas con los nematodos, por lo que existe un gran potencial y oportunidad para usar Aqua4D con este sistema, también en términos de viabilidad económica. Es muy emocionante y esperamos tener éxito muy pronto.
João Suss, gracias por su tiempo.
