Entretien : João Suss (Araunah Tech) à Hortitec 2018
Hortitecest le plus grand salon professionnel dédié à l'horticulture en Amérique latine. Il se tient chaque année à Holambra, dans l'État de São Paulo. Holambra est le centre névralgique de l'horticulture au Brésil et est particulièrement réputée pour ses fleurs, en grande partie grâce à sesorigines coloniales néerlandaises. Patrick Rosat, d'Aqua4D, était présent à Hortitec et a pris le temps de s'entretenir avec João Suss, directeur général du groupe influentAraunah Tech.
PR (Patrick Rosat) :Bonjour João, que pensez-vous de l'événement de cette année ?
JS (João Suss) : « Il s'agit du principal événement au Brésil dans le domaine de l'irrigation, et le plus important de l'année. Ce fut un plaisir de pouvoir partager les résultats que nous avons obtenus avec le système Aqua4D, ainsi que les résultats de diverses études de validation portant sur différentes cultures. »
PR :Le Brésil traverse actuellement une période de bouleversements politiques et économiques. Cela a-t-il un impact sur votre activité et comment surmontez-vous les défis actuels ?
JS : Oui, en effet, le pays traverse une période difficile, car nous avons des élections cette année et le dollar américain s'apprécie, ce qui signifie que les devises en Amérique latine, y compris la nôtre, se déprécient. Cependant, cela nous incite encore plus à développer de nouveaux modèles commerciaux et à sortir des sentiers battus. Avec Aqua4D, nous avons développé un nouveau modèle commercial basé sur la location et le crédit-bail. Cela nous aide dans nos efforts pour contourner les problèmes économiques et le marché réagit très bien.
PR :Comment se présente l'année 2018 pour vous ?
JS : Cette année marque la troisième année de développement d'Aqua4D sur notre marché et nos attentes sont très élevées, principalement en ce qui concerne les cultures de tomates, de bananes et de café. Nous prévoyons d'avoir vendu un nombre important de systèmes d'ici la fin de l'année.
PR :Qu'est-ce qui rend votre entreprise unique ? Vous êtes présents sur le marché depuis plusieurs décennies, quels sont vos arguments clés de vente ?
JS :Nos valeurs fondamentales reposent sur les relations avec le client, c'est pourquoi nous mettons toujours l'accent sur l'assistance technique et les relations étroites avec les clients et le marché. Je dirais que c'est là l'élément clé de notre succès au Brésil.
PR :Quels types de solutions et de produits recherchez-vous lorsque vous choisissez les marques à distribuer au Brésil ?
JS :Nous nous concentrons sur les technologies innovantes que personne d'autre ne commercialise. Bien sûr, cela comporte des défis, mais cela nous confère également un avantage concurrentiel, car nous sommes toujours à la pointe et nous gagnons ainsi le respect et la confiance de nos clients, qui se tournent vers nous pour trouver les technologies les plus innovantes.
PR : Quels sont vos nouveaux projets en cours ?
JS : Au cours du second semestre de cette année, nous travaillons sur un nouveau projet basé sur l'irrigation par pivots centraux. Les pivots centraux sont très différents des systèmes d'irrigation goutte à goutte ; ils utilisent beaucoup plus d'eau, mais nous nous concentrons sur les pivots centraux qui posent des problèmes de nématodes. Il existe donc un énorme potentiel et de nombreuses opportunités pour utiliser Aqua4D avec ce système, également en termes de viabilité économique. C'est très excitant et nous espérons obtenir des résultats très bientôt.
João Suss, merci de nous avoir accordé votre temps.
