Entrevista: João Suss (Araunah Tech) en Hortitec 2018
Hortiteces la mayor feria comercial de horticultura de América Latina, que se celebra anualmente en Holambra, São Paulo. Holambra es el epicentro hortícola de Brasil y es especialmente conocida por sus flores, gracias en gran parte a susorígenes como colonia holandesa. Patrick Rosat, de Aqua4D, estuvo en Hortitec y dedicó parte de su tiempo a hablar con João Suss, director general del influyente grupoAraunah Tech.
PR (Patrick Rosat):Hola, João, ¿qué opinas del evento de este año?
JS (João Suss): «Bueno, este es el evento más importante del sector del riego en Brasil, y el más importante del año. Ha sido un placer poder compartir los resultados que hemos obtenido con el sistema Aqua4D, así como los resultados de diversos estudios de validación en los que se han utilizado distintos cultivos».
PR:Brasil se enfrenta actualmente a una situación de inestabilidad política y económica. ¿Afecta esto a su negocio? ¿Cómo supera los retos del momento actual?
JS: Sí, efectivamente, el país está atravesando un momento difícil, ya que este año hay elecciones y además el dólar estadounidense se está revalorizando, lo que significa que las monedas de América Latina, incluida la nuestra, se están depreciando. Sin embargo, esto nos anima aún más a desarrollar nuevos modelos de negocio y a pensar de forma innovadora. Con Aqua4D hemos desarrollado un nuevo modelo de negocio basado en el alquiler y el leasing. Esto nos ayuda en nuestros esfuerzos por sortear los problemas económicos y el mercado está respondiendo muy bien.
PR:¿Cómo se presenta el 2018 para ti?
JS: Este año es el tercero que trabajamos en el desarrollo de Aqua4D en nuestro mercado y nuestras expectativas son muy altas, basadas principalmente en los cultivos de tomate, plátano y café. Esperamos haber vendido un número significativo de sistemas para finales de año.
PR:¿Qué hace que su empresa sea única? Llevan varias décadas en el negocio, ¿cuáles son algunas de sus propuestas únicas de venta?
JS:Nuestros valores fundamentales se basan en las relaciones con el cliente, por lo que siempre nos centramos en la asistencia técnica y en mantener una estrecha relación con los clientes y el mercado. Diría que ese es el elemento clave de nuestro éxito en Brasil.
PR:¿Qué tipo de soluciones y productos busca a la hora de elegir las marcas que distribuirá en Brasil?
JS:Nos centramos en tecnologías innovadoras que nadie más comercializa. Por supuesto, esto conlleva sus propios retos, pero también supone una ventaja competitiva frente a la competencia, ya que siempre estamos a la vanguardia y nos ganamos el respeto y la confianza de los clientes, que acuden a nosotros en busca de las tecnologías más innovadoras.
PR: ¿Qué nuevos proyectos tienes actualmente en marcha?
JS: En la segunda mitad de este año estamos trabajando en un nuevo proyecto basado en el riego con pivotes centrales. Los pivotes centrales son muy diferentes de los sistemas de riego por goteo; utilizan mucha más agua, pero nos estamos centrando en los pivotes centrales que tienen problemas con los nematodos, por lo que existe un enorme potencial y una gran oportunidad para utilizar Aqua4D con este sistema, también en términos de viabilidad económica. Es muy emocionante y esperamos tener éxito muy pronto.
João Suss, gracias por tu tiempo.
