Interview: João Suss (Araunah Tech) auf der Hortitec 2018
Hortitecist die größte Gartenbaumesse Lateinamerikas und findet jährlich in Holambra, São Paulo, statt. Holambra selbst ist das Gartenbauzentrum Brasiliens und vor allem für seine Blumen bekannt – was nicht zuletzt auf seineUrsprünge als niederländische Kolonie zurückzuführen ist. Patrick Rosat von Aqua4D war auf der Hortitec und nahm sich etwas Zeit, um mit João Suss, dem Geschäftsführer der einflussreichenAraunah Tech-Gruppe, zu sprechen.
PR (Patrick Rosat):Hallo João, was denkst du über die diesjährige Veranstaltung?
JS (João Suss): „Nun, dies ist die wichtigste Veranstaltung Brasiliens für den Bewässerungssektor und die bedeutendste des Jahres. Es war mir eine Freude, unsere Ergebnisse mit dem Aqua4D-System sowie die Ergebnisse verschiedener Validierungsstudien mit verschiedenen Kulturpflanzen vorstellen zu dürfen.“
PR:Brasilien befindet sich derzeit in einer Phase politischer und wirtschaftlicher Umbrüche. Hat dies Auswirkungen auf Ihr Geschäft und wie bewältigen Sie die Herausforderungen der aktuellen Zeit?
JS: Ja, das Land befindet sich derzeit in einer schwierigen Phase, da dieses Jahr Wahlen stattfinden und der US-Dollar an Wert gewinnt, was bedeutet, dass die Währungen in Lateinamerika, einschließlich unserer, an Wert verlieren. Dies motiviert uns jedoch umso mehr, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln und über den Tellerrand hinauszuschauen. Mit Aqua4D haben wir ein neues Geschäftsmodell entwickelt, das auf Vermietung und Leasing basiert. Dies hilft uns bei unseren Bemühungen, die wirtschaftlichen Probleme zu umgehen, und der Markt reagiert sehr positiv darauf.
PR:Wie sieht das Jahr 2018 für Sie aus?
JS: Dieses Jahr ist das dritte Jahr, in dem wir Aqua4D in unserem Markt entwickeln, und unsere Erwartungen sind sehr hoch, vor allem in Bezug auf Tomaten-, Bananen- und Kaffeeplantagen. Wir gehen davon aus, dass wir bis Ende des Jahres eine beträchtliche Anzahl von Systemen verkauft haben werden.
PR:Was macht Ihr Unternehmen einzigartig – Sie sind seit mehreren Jahrzehnten im Geschäft, was sind einige Ihrer Alleinstellungsmerkmale?
JS:Unsere Grundwerte basieren auf den Beziehungen zu unseren Kunden, daher konzentrieren wir uns stets auf technische Unterstützung und enge Beziehungen zu Kunden und Märkten. Ich würde sagen, dass dies der Schlüssel zu unserem Erfolg in Brasilien ist.
PR:Nach welchen Lösungen und Produkten suchen Sie, wenn Sie entscheiden, welche Marken Sie in Brasilien vertreiben möchten?
JS:Unser Fokus liegt auf innovativen Technologien, die sonst niemand anbietet. Das bringt natürlich Herausforderungen mit sich, verschafft uns aber auch einen Wettbewerbsvorteil gegenüber unseren Mitbewerbern, da wir immer an vorderster Front stehen und uns damit den Respekt und das Vertrauen unserer Kunden sichern, die bei uns nach den innovativsten Technologien suchen.
PR: An welchen neuen Projekten arbeiten Sie derzeit?
JS: In der zweiten Hälfte dieses Jahres arbeiten wir an einem neuen Projekt, das auf der Bewässerung mit zentralen Pivots basiert. Zentrale Pivots unterscheiden sich stark von Tropfbewässerungssystemen; sie verbrauchen viel mehr Wasser, aber wir konzentrieren uns auf zentrale Pivots, die Probleme mit Nematoden haben. Daher gibt es ein enormes Potenzial und große Chancen für den Einsatz von Aqua4D in diesem System, auch in Bezug auf die Wirtschaftlichkeit. Das ist sehr spannend, und wir erwarten, dass wir sehr bald Erfolge erzielen werden.
João Suss, danke für deine Zeit.
