Interview: João Suss (Araunah Tech) auf der Hortitec 2018
Die Hortitec ist die größte Gartenbaumesse in Lateinamerika und findet jährlich in Holambra, São Paulo, statt. Holambra selbst ist das Epizentrum des brasilianischen Gartenbaus und vor allem für Blumen bekannt - nicht zuletzt dank seiner Ursprünge als niederländische Kolonie. Patrick Rosat von Aqua4D war auf der Hortitec und nahm sich etwas Zeit für ein Gespräch mit João Suss, dem Geschäftsführer der einflussreichen Araunah Tech Gruppe.
PR (Patrick Rosat): Hallo João, was denken Sie über die diesjährige Veranstaltung?
JS (João Suss): "Nun, dies ist die wichtigste Veranstaltung in Brasilien für den Bewässerungssektor und die wichtigste des Jahres. Es war mir eine Freude, unsere Ergebnisse, die wir mit dem Aqua4D-System erzielt haben, und auch die Ergebnisse verschiedener Validierungsstudien mit unterschiedlichen Kulturen zu präsentieren."
PR: Brasilien ist derzeit mit politischen und wirtschaftlichen Umwälzungen konfrontiert; hat dies Auswirkungen auf Ihr Geschäft und wie bewältigen Sie die Herausforderungen der aktuellen Zeit?
JS: Ja, das Land macht eine schwierige Zeit durch, da dieses Jahr Wahlen anstehen und auch der US-Dollar an Wert gewinnt, was bedeutet, dass die Währungen in Lateinamerika, einschließlich der unseren, an Wert verlieren. Das macht uns aber umso mehr Lust, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln und über den Tellerrand zu schauen. Mit Aqua4D haben wir ein neues Geschäftsmodell entwickelt, das auf Miete und Leasing basiert. Das hilft uns bei unseren Bemühungen, die wirtschaftlichen Probleme zu umgehen, und der Markt reagiert sehr gut darauf.
PR: Wie sieht das Jahr 2018 für Sie aus?
JS: Dieses Jahr ist das dritte Jahr, in dem wir an der Entwicklung von Aqua4D auf unserem Markt arbeiten, und unsere Erwartungen sind sehr hoch, vor allem in Bezug auf den Anbau von Tomaten, Bananen und Kaffee. Wir erwarten, dass wir bis Ende des Jahres eine beträchtliche Anzahl von Systemen verkauft haben werden.
PR: Was macht Sie als Unternehmen einzigartig - Sie sind schon seit mehreren Jahrzehnten im Geschäft, was sind einige Ihrer Alleinstellungsmerkmale?
JS: Unsere Kernwerte beruhen auf den Beziehungen zum Kunden, daher konzentrieren wir uns immer auf technische Unterstützung und enge Beziehungen zu Kunden und Markt. Ich würde sagen, das ist das Schlüsselelement unseres Erfolgs in Brasilien.
PR: Auf welche Art von Lösungen und Produkten achten Sie bei der Auswahl der Marken, die Sie in Brasilien vertreiben wollen?
JS: Unser Schwerpunkt liegt auf innovativen Technologien, die sonst niemand verkauft. Das bringt natürlich seine eigenen Herausforderungen mit sich, aber auch einen Wettbewerbsvorteil gegenüber den Konkurrenten, da wir immer an vorderster Front stehen und wir damit den Respekt und das Vertrauen der Kunden gewinnen, da sie bei uns die innovativsten Technologien suchen.
PR: Welche neuen Projekte haben Sie derzeit in Angriff genommen?
JS: In der zweiten Hälfte dieses Jahres arbeiten wir an einem neuen Projekt, das auf der Bewässerung von zentralen Zapfstellen basiert. Sie verbrauchen viel mehr Wasser, aber wir konzentrieren uns auf zentrale Pivot-Systeme, die Probleme mit Nematoden haben, so dass es ein riesiges Potenzial und eine große Chance für die Verwendung von Aqua4D mit diesem System gibt, auch im Hinblick auf die wirtschaftliche Rentabilität. Es ist sehr aufregend und wir erwarten, dass wir sehr bald Erfolg haben werden.
João Suss, vielen Dank für Ihre Zeit.
