Interview: João Suss (Araunah Tech) à Hortitec 2018
Hortitec est le plus grand salon de l’horticulture en Amérique latine, organisé chaque année à Holambra, São Paulo. Holambra lui-même est le centre horticole du Brésil et est surtout connu pour les fleurs (grâce en grande partie à ses origines en tant que colonie hollandaise. Patrick Rosat d’Aqua4D était à Hortitec et a pris le temps de parler avec João Suss, directeur général du groupe influent Araunah Tech.
PR (Patrick Rosat) : Bonjour João, que penses-tu de l’événement de cette année ?
JS (João Suss) : "Eh bien, c’est l’événement principal au Brésil pour le secteur de l’irrigation et le plus important de l’année. Ce fut un plaisir de pouvoir partager nos résultats obtenus avec le système Aqua4D ainsi que les résultats de diverses études de validation portant sur diverses cultures."
PR : le Brésil est actuellement confronté à des bouleversements politiques et économiques ; cela a-t-il un impact sur votre entreprise et comment surmontez-vous les défis actuels ?
JS : Oui, en effet, le pays traverse une période difficile car nous avons des élections cette année et le dollar américain gagne en valeur, ce qui signifie que les monnaies en Amérique Latine, y compris la nôtre diminuent. Cependant, cela nous rend encore plus désireux de développer de nouveaux modèles d’affaires et de sortir des sentiers battus. Avec Aqua4D, nous avons développé un nouveau modèle commercial basé sur la location. Cela nous aide dans nos efforts pour contourner les problèmes économiques et le marché réagit très bien.
PR : Comment s’annonce 2018 pour vous ?
JS : Cette année est la troisième année de développement d’Aqua-4D sur notre marché et nos attentes sont très élevées, principalement sur les cultures de tomates, de bananes et de café. Nous nous attendons à vendre un nombre important de systèmes d’ici la fin de l’année
PR : Vous travaillez depuis plusieurs décennies. Qu’est-ce qui vous rend unique en tant qu’entreprise, est-ce certains de vos USPs ? (unique seller proposition)
JS : Nos valeurs fondamentales sont basées sur les relations avec le client, nous nous concentrons donc toujours sur l’assistance technique et les relations étroites avec les clients et le marché, je dirais que c’est l’élément clé de notre succès au Brésil.
PR : Quel type de solutions et de produits recherchez-vous lors du choix des marques à distribuer au Brésil ?
JS : Nous nous concentrons sur des technologies innovantes que personne d’autre ne vend. Bien sûr, cela apporte de nombreux défis mais aussi un avantage non négligeable par rapport à nos concurrents, car nous sommes toujours en première ligne et nous gagnons le respect et la confiance de nos clients car ils se tournent vers les technologies les plus innovantes.
PR : Quels sont les nouveaux projets en cours ?
JS : Dans la seconde moitié de cette année, nous allons travailler sur un nouveau projet basé sur l’irrigation des pivots centraux. Les pivots centraux sont très différents des systèmes d’irrigation goutte à goutte. Ils utilisent beaucoup plus d’eau, mais nous nous concentrons sur des pivots centraux qui ont des problèmes avec les nématodes. Il y a donc un énorme potentiel et des possibilités d’utilisation d’Aqua-4D avec ce système, aussi en termes de viabilité économique. C’est très excitant et nous nous attendons à avoir du succès très bientôt
João Suss, Merci pour votre temps.
