« Cette technologie me fascine ! » – Dan Borboa et Benjamin Merritt rejoignent l'équipe AQUA4D USA.

AQUA4D est ravi d'accueillir deux nouveaux membres expérimentés au sein de son équipe américaine. Basés au bureau régional de Visalia, en Californie, Dan Borboa (directeur commercial régional) et Benjamin Merritt (directeur terrain) seront au service de la clientèle croissante de la région. Forts de plusieurs décennies d'expérience dans le domaine agricole, nous les avons rencontrés pour discuter de leur passé, de leur présent et de leur avenir, et de la manière dont ils pensent que la technologie AQUA4D peut aider à résoudre certains des plus grands problèmes auxquels est confrontée l'agriculture californienne.

Q : Bienvenue dans l'équipe ! Que faisiez-vous avant de rejoindre AQUA4D ?

Ben : J'ai dirigé ma propre entreprise pendant plusieurs années, dans le domaine des tests d'efficacité des pompes. Cela correspond parfaitement à AQUA4D, où le pompage et le traitement de l'eau revêtent une importance capitale. C'était donc le mariage idéal.

Dan : Je travaillais pour une entreprise agtech qui proposait divers systèmes d'aide aux agriculteurs. Je me suis passionné pour ce sujet. Fort de 35 ans d'expérience dans la vente, je suis désormais plus proche des agriculteurs et je les aide à résoudre leurs problèmes. Je peux désormais les aider à préserver leurs terres tout en réduisant leurs intrants et en augmentant leur rentabilité, tout en fournissant de la nourriture à l'Amérique et au monde entier, ce qui est formidable.

Q : Qu'est-ce qui vous a convaincus tous les deux de changer et de rejoindre AQUA4D ?

Ben : Je voulais apporter quelque chose de nouveau et vraiment offrir davantage. En découvrant AQUA4D, j'ai vu une opportunité à ne pas manquer : travailler avec une bonne entreprise sur des sujets importants.

Dan : L'entreprise dans laquelle je travaillais restait petite et n'investissait pas dans l'avenir. J'ai rencontré des collègues qui travaillent avec AQUA4D, j'ai été présenté à l'entreprise et me voilà quelques mois plus tard. Je suis honoré de faire partie d'une entreprise spectaculaire qui fournit ce dont les cultivateurs ont besoin. Pour les cultivateurs conventionnels confrontés à une augmentation des coûts, cela leur donne une nouvelle perspective pour pouvoir rester en activité.

Ben supervise sa première installation AQUA4D en Californie.

Quelles ont été vos premières impressions sur la technologie AQUA4D® ?

Ben : J'ai été impressionné ; j'ai rencontré Jeff et Yvain, et ils ont tous deux retenu mon attention. Au début, j'étais un peu sceptique quant à cette technologie, qui semblait trop belle pour être vraie. Vu de l'extérieur, cela peut sembler difficile à comprendre, mais j'ai maintenant vu des choses incroyables de mes propres yeux et j'y crois à 100 %. C'est une technologie révolutionnaire unique en son genre et la solution pour beaucoup de ces agriculteurs.

Dan : Lorsque j'ai rencontré l'équipe pour la première fois et que j'ai commencé à m'intéresser à ce qu'elle proposait, j'étais impressionné et je me suis dit que c'était trop beau pour être vrai. Au fur et à mesure que j'en apprenais davantage, j'ai pu assimiler toutes ces informations et j'ai réalisé l'énorme opportunité qui s'offrait à nous. Je suis immédiatement devenu un adepte, et maintenant, lorsque je me présente devant les producteurs, ils voient ma passion. Il faut croire en ce que l'on vend.

Quelles sont les principales différences qu'AQUA4D® peut apporter à l'agriculture californienne ?

Ben : La durabilité et l'augmentation du temps pendant lequel nous pouvons continuer à cultiver ici, ainsi que la transmission aux générations futures, en conservant les fermes familiales dans la famille.

Dan : Aider les agriculteurs conventionnels qui dépensent une fortune en intrants à réduire leurs coûts et à obtenir un rendement spectaculaire avec moins d'intrants. La Californie est le potager du monde, nous ne pouvons pas nous permettre de perdre ces agriculteurs. Je vois AQUA4D arriver et aider les agriculteurs à rester en activité tout en préservant les sols et la terre nourricière.

Quels problèmes AQUA4D® peut-il aider à soulager ?

Ben : Les problèmes liés à la pénurie d'eau peuvent certainement être atténués, mais malgré les récentes précipitations, cela restera un problème. Avec la SGMA ici en Californie et les restrictions sur l'eau dont nous disposons pour cultiver, devoir cultiver avec moins d'eau que d'habitude est l'une des solutions les plus importantes que nous pouvons apporter aux agriculteurs ici et partout aux États-Unis.

Dan : Cela peut aider à réduire la salinité du sol, qui est l'un des principaux problèmes. Ici, le sol est tellement encrassé de produits chimiques. Pouvoir revitaliser le sol et utiliser moins d'engrais de manière plus efficace a également un impact considérable sur les résultats financiers des agriculteurs.

Animation : Comment l'irrigation AQUA4D® gère la salinité et permet l'irrigation avec de l'eau salée

Quelles sont les choses les plus passionnantes que vous ayez vues jusqu'à présent ?

Ben : Il y a un verger dans la vallée centrale que je longe en voiture depuis 7 ans, car il se trouve sur une autoroute importante, et je l'ai vu dans ses pires moments. Maintenant, le voir verdir et repousser grâce à AQUA4D, c'est vraiment impressionnant. C'est assez miraculeux de voir la différence.

Dan : C'est incroyable de voir la réaction des agriculteurs pendant et après une présentation. Nous avons réalisé une installation la semaine dernière, et nous constatons déjà des résultats spectaculaires dans le sol en termes de réduction des sels et d'augmentation de l'humidité. Ça m'a vraiment impressionné !

Quels sont les principaux obstacles au changement dans l'agriculture américaine ?

Ben : Certaines personnes sont sceptiques face à la nouveauté, et d'autres ont subi des traumatismes liés à des défaillances technologiques ces dernières années, simplement en raison d'un manque de service à la clientèle. Beaucoup d'agriculteurs veulent progresser et se rendent compte qu'ils peuvent faire bien plus que simplement conduire un camion avec une pelle.

Je pense qu'il est très important d'accompagner la technologie d'un support technique, de leur consacrer du temps et de gagner leur confiance. C'est ce que nous faisons.

Dan : Au cours des années passées, la technologie est arrivée en Californie et a quelque peu terni le marché. De nombreuses entreprises sont venues, ont vendu un produit et sont reparties. Les cultivateurs sont donc sceptiques, pensant que tout cela est trop beau pour être vrai. Mais nous pouvons prouver, grâce à nos recherches et à nos installations, que cela fonctionne vraiment. Il est maintenant temps de prendre les cultivateurs par la main et de leur expliquer ce que nous voyons et ce que nous pouvons faire. Ce n'est pas trop beau pour être vrai, c'est vrai.

Pouvez-vous résumer AQUA4D en trois mots ?

Ben : Efficace, révolutionnaire, high-tech.

Dan : J'ai bien plus que trois mots, mais je vais essayer ! Une technologie époustouflante. Parce qu'elle me laisse vraiment bouche bée !

À quoi ressembleront les 6 à 12 prochains mois pour vous ?

Ben : Ils vont être vraiment très bons – nous allons assister à une avancée majeure et à un tournant décisif en Californie. Ce sera amusant et intéressant de commencer à voir AQUA4D beaucoup plus souvent dans les exploitations agricoles de la région. Nous avons un nouveau projet important concernant les tomates, le premier que j'ai aidé à mettre en place, et la première récolte aura lieu en août. Ce sera amusant de voir comment tout cela va se dérouler. Le propriétaire a déjà appelé Jeff (Nunes) pour lui dire qu'il constatait déjà des différences !

Dan : Je pense que nous sommes embarqués dans une grande aventure pleine de rebondissements. Avec tous les projets en cours, les contrats que nous cherchons à décrocher et le buzz que nous créons sur le marché des technologies d'irrigation, nous sommes partis pour une belle aventure. Il y a tant à faire et pas de temps à perdre !

C'est une période spectaculaire, surtout avec tous les changements qui touchent le secteur agricole. Avoir un produit qui protège la Terre et qui s'amortit en un an ou deux, que demander de plus ?

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Ben et Dan, merci et bonne continuation !

Ben avec Jeff Nunes, responsable terrain, lors d'une nouvelle installation AQUA4D dans le sud de la Californie.