"Cette technologie m'épate ! - Dan Borboa et Benjamin Merritt rejoignent l'équipe AQUA4D USA

AQUA4D a le plaisir d'accueillir deux nouveaux membres expérimentés au sein de son équipe américaine. Basés au bureau régional de Visalia, en Californie, Dan Borboa (Area Sales Manager) et Benjamin Merritt (Field Manager) seront au service de la clientèle croissante de la région. Forts de plusieurs décennies d'expérience dans l'agriculture, nous avons discuté avec eux de leur passé, de leur présent et de leur avenir - et de la manière dont ils pensent que la technologie AQUA4D peut contribuer à résoudre certains des problèmes les plus importants auxquels est confrontée l'agriculture californienne.

Q : Bienvenue dans l'équipe ! Que faisiez-vous avant de venir à AQUA4D ?

Ben : J'ai géré ma propre entreprise pendant plusieurs années, dans le domaine des tests d'efficacité des pompes. Cela correspond parfaitement à AQUA4D, avec l'importance clé du pompage et du traitement de l'eau, et c'était donc une combinaison parfaite.

Dan : Je travaillais pour une entreprise de technologie agricole qui proposait divers systèmes d'aide aux agriculteurs. Le sujet m'a passionné. Fort d'une expérience de 35 ans dans la vente, je suis désormais plus proche des agriculteurs et je les aide à résoudre leurs problèmes. Je peux maintenant les aider à préserver leurs terres tout en réduisant leurs intrants et en augmentant leur rentabilité - tout en fournissant de la nourriture à l'Amérique et au monde, c'est puissant.

Q : Qu'est-ce qui vous a persuadés de changer et de rejoindre AQUA4D ?

Ben : Je voulais ajouter quelque chose de nouveau et offrir vraiment plus. En tombant sur AQUA4D, j'ai vu une opportunité que je ne voulais pas manquer, en travaillant avec une bonne entreprise sur des sujets importants.

Dan : L'entreprise dans laquelle je travaillais restait petite et n'investissait pas dans l'avenir. J'ai rencontré des collègues qui travaillent avec AQUA4D, j'ai été présenté et me voilà quelques mois plus tard. Je suis honoré de faire partie d'une entreprise spectaculaire qui fournit ce dont les producteurs ont besoin. Pour les producteurs conventionnels dont les coûts augmentent, c'est une nouvelle perspective que de pouvoir maintenir ces producteurs en activité.

Ben supervise sa première installation AQUA4D en Californie.

Quelles ont été vos premières impressions sur la technologie AQUA4D® ?

Ben : J'ai été impressionné ; j'ai rencontré Jeff et Yvain et ils ont tous deux attiré mon attention. Au début, j'étais un peu sceptique à propos de la technologie, qui me semblait trop belle pour être vraie. De l'extérieur, elle peut sembler difficile à comprendre, mais j'ai vu des choses étonnantes de mes propres yeux et j'y crois à 100 %. Il s'agit d'une technologie révolutionnaire unique en son genre et d'une solution pour un grand nombre d'agriculteurs.

Dan : Lorsque j'ai rencontré l'équipe pour la première fois et que j'ai commencé à creuser ce qu'elle offrait, j'étais émerveillé et je me suis dit que c'était trop beau pour être vrai. Au fur et à mesure que j'en apprenais davantage, j'ai pu tout absorber et j'ai réalisé l'énorme opportunité qui s'offrait à nous. Je suis immédiatement devenu un adepte, et aujourd'hui, lorsque je suis en face de producteurs, ils voient la passion. Il faut croire en ce que l'on vend.

Quelles sont les plus grandes différences qu'AQUA4D® peut apporter à l'agriculture californienne ?

Ben : La durabilité et l'augmentation de la durée pendant laquelle nous pouvons continuer à cultiver ici, et la transmission aux générations futures, en gardant les fermes familiales dans la famille.

Dan : Aider les producteurs conventionnels qui dépensent une fortune en intrants à réduire leur production et à obtenir des résultats spectaculaires avec moins d'intrants. La Californie est le "salad bowl" du monde, nous ne pouvons pas nous permettre de ne pas avoir ces producteurs qui produisent. Je vois AQUA4D arriver et aider les producteurs à rester en activité tout en préservant les sols et la terre mère.

Quels problèmes AQUA4D® peut-il aider à résoudre ?

Ben : Les problèmes de pénurie d'eau peuvent certainement être atténués - malgré les récentes pluies, le problème persistera. Avec la SGMA ici en Californie et les restrictions sur l'eau que nous pouvons cultiver, le fait de devoir cultiver avec moins d'eau que ce à quoi nous sommes habitués est l'une des plus grandes solutions que nous pouvons apporter aux agriculteurs ici et dans tous les États-Unis.

Dan : Il peut aider à améliorer la salinité du sol, c'est l'un des principaux problèmes. Ici, le sol est tellement incrusté de produits chimiques. Pouvoir raviver le sol et utiliser moins d'engrais de manière plus efficace, c'est aussi un impact énorme sur les résultats d'un cultivateur.

Animation : Comment l'irrigation AQUA4D® gère la salinité et permet d'irriguer avec de l'eau salée

Quelles sont les choses les plus intéressantes que vous avez vues jusqu'à présent ?

Ben : Il y a un verger dans la Central Valley devant lequel je suis passé pendant 7 ans, car il se trouve sur une grande autoroute, et je l'ai vu dans ses pires jours. Je l'ai vu dans ses pires jours. Aujourd'hui, le voir verdir et pousser à nouveau grâce à AQUA4D, c'est un grand facteur d'étonnement. C'est assez miraculeux de voir la différence.

Dan : Voir la réaction des cultivateurs pendant et après une présentation est extraordinaire. Nous avons procédé à une installation la semaine dernière et nous constatons déjà des résultats spectaculaires dans le sol en termes de réduction des sels et d'augmentation de l'humidité. J'en ai eu le souffle coupé !

Quels sont les principaux obstacles au changement dans l'agriculture américaine ?

Ben : Certaines personnes sont sceptiques à l'égard des nouveautés, et d'autres ont été traumatisées par les échecs des entreprises technologiques au cours des dernières années, en raison de leur manque de service à la clientèle. Beaucoup d'agriculteurs veulent progresser et se rendre compte qu'ils peuvent faire bien plus que de se déplacer dans un camion avec une pelle.

Je pense qu'il est essentiel d'apporter une assistance technique en même temps que la technologie elle-même, et de leur consacrer du temps et de gagner leur confiance - c'est ce que nous faisons.

Dan : Il y a quelques années, la technologie est arrivée en Californie et a quelque peu terni le marché. Beaucoup d'entreprises sont arrivées, ont vendu un produit et sont reparties. Les producteurs sont donc sceptiques et pensent que les choses sont trop belles pour être vraies. Mais nous pouvons prouver, grâce à nos recherches et à nos installations, que cela fonctionne vraiment. Il est maintenant temps de tenir la main des producteurs et de leur expliquer ce que nous voyons et ce que nous pouvons faire. Ce n'est pas trop beau pour être vrai, c'est vrai.

Pouvez-vous résumer AQUA4D en 3 mots ?

Ben : Efficace, révolutionnaire, high-tech.

Dan : J'ai beaucoup plus que trois mots, mais je vais essayer ! Technologie époustouflante. Parce qu'elle m'époustoufle vraiment !

A quoi ressemblent les 6 à 12 prochains mois pour vous ?

Ben : Ils vont être vraiment très bons - nous allons assister à une énorme percée et à un tournant en Californie. Il va être amusant et intéressant de commencer à voir AQUA4D dans les fermes de la région. Nous avons un nouveau projet de culture de tomates, le premier que j'ai aidé à installer, et la première récolte aura lieu en août. La première récolte aura lieu en août. Ce sera amusant de voir comment tout cela va se dérouler. Le propriétaire appelle déjà Jeff (Nunes) pour lui dire qu'il voit des différences !

Dan : Je pense que nous sommes sur des montagnes russes et que nous allons vivre des moments très excitants. Avec les fers au feu et les comptes que nous poursuivons, et le buzz que nous créons sur le marché des technologies d'irrigation, nous sommes sur une belle lancée. Il y a tant à faire et il n'y a pas de temps à perdre !

La période actuelle est spectaculaire, surtout avec tous les changements dans l'industrie agricole. Disposer d'un produit qui protège notre mère la terre et qui s'amortit en un an ou deux, que demander de plus ?

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Ben et Dan, merci et bonne chance !

Ben avec Jeff Nunes, responsable de terrain, lors d'une nouvelle installation AQUA4D dans le sud de la Californie.